Co-branding y colecciones conjuntas para marcas de e-commerce

Para quién es

Para fundadores y fundadoras de marcas de e-commerce que quieren crecer con otra marca y no solo con anuncios. Cosmética, moda, alimentación, mascotas, hogar o suplementos. Te reconocerás en alguna de estas situaciones:

• Cada cliente te cuesta más en Meta y Google y buscas una vía de captación que no dependa de la subasta.
• Tienes comunidad, pero poco alcance. Otra marca tiene a tu cliente y no sabes cómo proponerle algo.
• Quieres un lanzamiento con fecha que dé que hablar y no sea un descuento más.
• Quieres estar en tienda física sin abrir tienda. Una colección con una marca que ya está en la calle te pone en sus lineales.
• Te han propuesto una colaboración y no sabes cómo repartir ingresos, quién factura ni quién envía.

Si diriges una cadena de 10 o más locales y buscas un producto exclusivo con una marca, mira lo que hacemos para cadenas.

Qué fórmulas de brand partnership montamos

Elegimos la fórmula según tu cliente, tu margen y tu capacidad de producción. Estas son las cinco que más montamos:

1. Colección conjunta con otra marca. Varias piezas diseñadas entre las dos, que se venden en los canales de ambas.
2. Edición limitada a dos firmas. Un producto con fecha y tirada cerrada, pensado para agotarse y repetirse en la siguiente temporada.
3. Producto con ingrediente o componente de otra marca. Un componente conocido dentro de tu producto, que el cliente reconoce a simple vista.
4. Pack o regalo con una marca complementaria. Tu producto junto al de otra marca, o como regalo con su compra, para entrar en un canal donde no estás.
5. Experiencia o evento conjunto. Una presentación, una cata o una clase en el espacio de una marca con el producto de la otra.

Si tu objetivo es vender en tiendas, lo combinamos con nuestra red de más de 29.000 establecimientos a pie de calle.

Cómo lo hacemos

Otros te presentan una marca y, como mucho, te plantean una campaña. Nosotros te entregamos el partnership marketing funcionando, con cinco piezas:

1. La marca o el socio adecuado. Lo elegimos pensando en el cliente final: que tenga a tu cliente, que no compita contigo y que gane algo concreto con tu marca.
2. El acuerdo entre las partes. Revisado por abogados especializados, para que las dos sepáis qué pone cada una y qué se lleva.
3. La fiscalidad. Clara para las dos partes antes de la primera venta: quién factura, qué impuestos aplican y cómo se reparte cada venta.
4. La integración. En el TPV y el e-commerce de cada parte, sin cambiar de sistema, para que cada venta quede registrada y medida.
5. El marketing del lanzamiento. La fecha, el mensaje y las dos comunidades empujando a la vez.

Tú apruebas cada paso. El detalle está en cómo trabajamos.

Brand partnerships reales, analizados

Antes de proponerte nada, estudiamos cómo lo han hecho otras marcas. En «Alianzas a examen» desmontamos colaboraciones reales pieza a pieza:

• Nespresso y Swarovski: una colección de Navidad con un producto que solo puede existir gracias a la alianza.
• Starbucks y Snoopy: una edición limitada con licencia que convierte un vaso en una cola.

El tamaño no es un freno. Pompeii, marca española de zapatillas nacida en 2014 que vendía sobre todo por Instagram (Emprendedores), lanzó en 2024 una cápsula de siete piezas con Pepsi (Reason Why). Agent Crown no participó en ninguna de estas alianzas: las citamos como referencia.

Tienes más casos en los ejemplos de co-branding y la base en la guía de co-branding. Si prefieres empezar por algo más ligero, lee la guía de co-marketing.