Para quién es
Para fundadores de marcas que venden online y quieren estar en la calle sin firmar un alquiler. Cosmética, moda, alimentación, mascotas, hogar o suplementos. Te reconocerás en alguna de estas situaciones:
- Captar cada cliente en Meta y Google te cuesta más cada año y quieres un canal que no dependa de un anuncio.
- Tus clientes te piden probar el producto antes de comprarlo.
- Tienes muchos pedidos en dos o tres ciudades y no sabes si allí funcionaría una tienda.
- Has vendido a alguna tienda, pero no sabes cuánto rota tu producto ni cuándo reponer.
- Una cadena te interesa, pero no sabes cómo llegar a quien decide.
Y para cadenas de 10 o más locales que quieren traer una marca con comunidad a sus tiendas: lo explicamos en la página para cadenas.
Cinco fórmulas para vender en tiendas físicas
En la primera llamada te decimos cuál encaja con tu marca y con qué tiendas.
Shop in shop o córner dentro de una cadena
Un espacio propio de tu marca, con tu imagen, dentro de los locales de una cadena que ya tiene a tu cliente.
Venta en nuestra red de establecimientos
Tu producto en comercios de nuestra red de más de 29.000 establecimientos a pie de calle, elegidos por zona y por tipo de cliente.
Pop up dentro de la tienda de otra marca
Unas semanas en la tienda de una marca complementaria, para probar una ciudad o lanzar un producto sin alquilar un local vacío. Lo explicamos en la guía de la tienda pop up.
Edición exclusiva para una cadena
Un producto con las dos firmas que solo se vende en las tiendas de esa cadena. Es la fórmula de las ediciones limitadas y colecciones cápsula.
Venta al por mayor a tiendas seleccionadas
Las tiendas compran tu producto para revenderlo, pero elegidas una a una y con tus referencias dadas de alta en su TPV, para que veas lo que vende cada una.
En qué se diferencia de la venta al por mayor de siempre
En la venta al por mayor clásica mandas un catálogo, alguien te pide unas cajas y pierdes de vista el producto en cuanto sale de tu almacén. No sabes si se vende, dónde está expuesto ni cuándo reponer. Con Agent Crown cambian tres cosas:
| Venta al por mayor de siempre | Con Agent Crown | |
|---|---|---|
| Qué tienda | La que te encuentra o la que encuentras | La que elegimos pensando en tu cliente final |
| El acuerdo | Una tarifa y unas condiciones de pedido | Un acuerdo hecho a medida para cada fórmula, revisado por abogados especializados |
| Las ventas | Sabes lo que vendes a la tienda, no lo que ella vende | Cada venta queda registrada en su TPV con tu referencia, tienda a tienda |
Cómo lo hacemos
Tú decides. Nosotros te entregamos la colaboración funcionando, con cinco piezas:
- La tienda o el socio adecuado, elegido pensando en el cliente final, dentro y fuera de nuestra red.
- El acuerdo con cada tienda o cadena, revisado por abogados especializados.
- La fiscalidad, clara para las dos partes antes de la primera venta.
- La integración de tus productos en el TPV de cada tienda y en tu e-commerce, sin que nadie cambie de sistema.
- El marketing del lanzamiento: en la tienda, en su clientela y con tu comunidad online empujando hacia ella.
El detalle de cada paso está en cómo trabajamos.
Ejemplos analizados
En Alianzas a examen desmontamos colaboraciones reales entre marcas, pieza a pieza: quién aporta qué, cómo se vende y qué se puede aprender. Ninguna de esas alianzas es de Agent Crown; las analizamos como referencia.
Un caso clásico de marca online dentro de la tienda de otro es el de Warby Parker, que en 2015 ocupó el espacio Pop-In@Nordstrom de los grandes almacenes estadounidenses, un espacio que cambiaba de tema o de colaborador cada mes. Si quieres entender cómo encaja tu tienda física con tu web, empieza por la guía de omnicanalidad.
Preguntas frecuentes
¿Tengo que abrir o alquilar algún local?
No. Vendes dentro de tiendas que ya existen. Coordinamos con cada una la exposición, la integración en su TPV y el lanzamiento, y tú apruebas cada paso.
¿Qué diferencia hay entre shop in shop y córner?
Los dos son un espacio de tu marca dentro de otra tienda. El shop in shop suele ser más grande y con una imagen más completa; el córner, una zona o un expositor. Elegimos uno u otro según la tienda y tu producto.
¿Cómo sé lo que se vende en cada tienda?
Tus productos se dan de alta en el sistema de cobro de cada tienda. Así cada venta queda registrada con tu referencia y puedes verla tienda a tienda.
¿Puedo empezar por una sola ciudad?
Sí. Muchas marcas empiezan por una ciudad o un grupo pequeño de tiendas, miden y después amplían.
¿Cuánto cuesta?
Depende de la fórmula y de las tiendas. Te lo explicamos en la primera llamada, con números cerrados y antes de firmar nada.
20 estrategias probadas para marcas de e-commerce
Las colaboraciones que mejor funcionan para una marca de e-commerce, con ejemplos reales y lo que hay que medir en cada una.
- Alianzas, lanzamientos limitados y colaboraciones explicadas paso a paso.
- Pensadas para tiendas online y marcas que venden por internet.
- Con ejemplos reales y lo que hay que medir en cada una.
